Факторинг: деньги за принятую работу, не дожидаясь оплаты
Работу сдали, заказчик подписал акт, а деньги ещё не пришли. Факторинг позволяет получить их сразу, не дожидаясь оплаты. Разбираем, как он работает, от чего зависят условия и когда вместо него нужна банковская гарантия.
Что такое факторинг?
Факторинг — это деньги сразу под акт, который заказчик уже принял, но оплатит позже: в госдоговорах на оплату часто отводится 30 дней, а точный срок написан в самом договоре. Компания-фактор выплачивает вам деньги, а потом сама получает оплату от заказчика.
Ждать приходится нередко. Мы разобрали госдоговоры от 50 млн ₸, заключённые с января по июль 2026 года, где заказчик платит через казначейство. Из 269 договоров, по которым долг можно посчитать, 101 оплачен полностью, 19 ждут оплату меньше 10 дней, 55 — от 10 до 29 дней, а 94 не оплачены 30 дней и дольше.
Выборка договоров с портала госзакупок на 13.09.2026, собранная OBF. Оплату показывает поле «Исполненная сумма» — деньги, которые казначейство уже перечислило поставщику.
Условия факторинга
Ставку, долю, которую выплатят сразу, и срок называет компания-фактор после проверки долга и заказчика, готовых цифр здесь нет. На условия влияет, насколько надёжно подтверждено, что работа принята.
- Проще всего с электронными актами на портале: по ним видно, что заказчик принял работу и сколько уже заплатил.
- Бумажные акты снаружи не видны. У многих строительных договоров электронных актов нет вовсе, и долг приходится подтверждать документами.
- Предприятия и акционерные общества платят со своего счёта, а не через казначейство, и оплату по ним на портале не видно.
Чем факторинг отличается от линии гарантий?
Факторинг даёт деньги за уже сделанную работу, а линия гарантий освобождает деньги, которые лежат в обеспечении: гарантия на 4 млн ₸ стоит 280 000 ₸ комиссии банка один раз, и 4 млн ₸ возвращаются в оборот. Это разные задачи, и они не заменяют друг друга.
- Факторинг нужен после сдачи работ, когда акт принят, а оплаты нет.
- Линия гарантий нужна до и во время договора: под антидемпинг, под исполнение договора, под следующие тендеры.
- По линии банк не выдаёт деньги, а обещает заказчику заплатить, если вы не исполните договор. Лимит до 200 млн ₸ на три года возвращается после каждого закрытого договора.
Частые вопросы
Через сколько дней после акта долг считается просроченным?
Смотрите срок оплаты в своём договоре. Часто это 30 дней, но бывает и другой срок.
Факторинг — это кредит?
По сути это деньги вперёд под долг заказчика: фактор выплачивает сумму сейчас и получает оплату от заказчика потом. Точные условия называет сам фактор.
Можно ли факторингом закрыть обеспечение тендера?
Нет, это другая задача. Обеспечение закрывается банковской гарантией, а свои деньги остаются в работе.
Банк отказал в кредите? Разберём, куда идти дальше
Посмотрим компанию и скажем, где шансы выше. Перезвоним и проконсультируем бесплатно. Это ни к чему не обязывает.