SWOT-талдау: бұл не, оны қалай жасау керек және шағын бизнеске арналған мысал
SWOT-талдау — төрт шаршыдан тұратын кесте: бизнесіңіздің күшті және әлсіз жақтары, оның айналасындағы мүмкіндіктер мен қатерлер. Оның пайдасы: ақша салмай тұрып, неден табыс табатыныңызды және қай жерде сүрінетініңізді көресіз. Төменде — SWOT-ты қадам бойынша қалай жасау керек, шағын наубайхананың мысалы және кестені бизнес пен бизнес-жоспар үшін қалай шешімге айналдыру керек.
SWOT-талдау деген не, қарапайым тілмен?
SWOT — 4 шаршы: Strengths (күшті жақтар), Weaknesses (әлсіз жақтар), Opportunities (мүмкіндіктер) және Threats (қатерлер). Алғашқы екеуі — бизнестің ішіндегі, сізге байланысты нәрселер, соңғы екеуі — сырттағы, сізге байланысты емес нәрселер.
| Көмектеседі | Кедергі келтіреді | |
|---|---|---|
| Бизнестің ішінде | Күшті жақтар: тәжірибе, үй-жай, өз клиенттеріңіз, жабдық | Әлсіз жақтар: ақша аз, несие тарихы жоқ, бәрін бір адам істейді |
| Сыртта | Мүмкіндіктер: өсіп келе жатқан сұраныс, гранттар мен субсидиялар, бәсекелестің кетуі | Қатерлер: шикізат бағасының өсуі, жақын жерде жаңа желілік дүкеннің ашылуы, салық ережелерінің өзгеруі |
Ең басты қате — ішкіні сыртқымен шатастыру. «Жанымызда мектеп ашылады» — күшті жақ емес, мүмкіндік: мектеп сіздікі емес. «Бізде өз наубайхана цехымыз бар» — күшті жақ: ол сіздікі және сіздің бақылауыңызда.
SWOT-талдауды қадам бойынша қалай жасау керек?
SWOT жауап беруге тиіс бір сұрақтан бастаңыз, мысалы: «осы ауданда наубайхана ашу керек пе». Содан кейін алдымен сыртқы шаршыларды, одан кейін ішкілерін толтырыңыз, әрқайсысында ең салмақты үш-бес тармақты қалдырыңыз.
- Сұрақты тұжырымдаңыз: ашу, кеңейту, несие алу, жаңа қалаға шығу.
- Мүмкіндіктер мен қатерлер: сұраныс, сатып алушылар, маңайдағы бәсекелестер, жеткізушілердің бағасы, ЭҚЖЖ кодыңызға қатысты салықтар мен ережелер, мемлекеттік қолдау бағдарламалары.
- Күшті және әлсіз жақтар: тәжірибе, ақша, үй-жай, команда, жабдық, бедел.
- Әр тармақты фактімен тексеріңіз: сан, бәсекелестің мекенжайы, баға тізімі, бағдарлама шарты. Факті жоқ тармақ — жай пікір.
- Шаршыларды жұп-жұбымен салыстырып, не істейтініңізді жазыңыз — бұл стратегиялар матрицасы.
Сыртқы шаршыларды бірінші толтырады, өйткені күшті жақ оған сұраныс болғанда ғана құнды. Ауданда үш кондитерлік бар болса, кондитердің тәжірибесі күшті жақ емес.
Шағын наубайханаға арналған SWOT-талдау мысалы
Шартты мысал: он жылдық тәжірибесі бар наубайшы аудан орталығындағы базардың жанынан наубайхана ашқысы келеді. SWOT сұрағы — ашу керек пе және қандай ақшаға.
| Шаршы | Жазылғаны |
|---|---|
| Күшті жақтар | наубайшы ретінде 10 жыл тәжірибе; бұрынғы жұмыстан қалған тұрақты сатып алушылар; базар жанындағы үй-жайды жалға алу туралы уағдаластық |
| Әлсіз жақтар | өз ақшасы жабдықтың жартысына ғана жетеді; кәсіпкер ретінде несие тарихы жоқ; жеткізуге жүргізуші жоқ |
| Мүмкіндіктер | наубайшы әлеуметтік осал топтарға жатса, жаңа бизнес-идеяға 400 АЕК-ке дейін (1 730 000 ₸-ге дейін) грант; тамақ өнімдерін өндіру Даму «Іскер аймақ» мөлшерлеме субсидиясының басым тізбесіне кіреді; жақын жерде таңертең жаңа піскен нан сататын наубайхана жоқ |
| Қатерлер | ұн бағасының өсуі; екі квартал жердегі супермаркет өз нанын пісіреді; қыста базардағы сауданың маусымдық төмендеуі |
Мысал шартты: тармақтар көрнекілік үшін ойдан алынған, ал грант пен субсидия шарттары — нақты. Өзіңізде әр жолды өз ауданыңыздың фактілерімен ауыстырыңыз.
SWOT-ты шешімге қалай айналдыруға болады: стратегиялар матрицасы
Кестенің өзі ештеңені шешпейді. Шешім шаршыларды жұп-жұбымен салыстырғанда туады: күшті жақтарды мүмкіндіктермен, әлсіздерін қатерлермен. Нәтижесінде төрт стратегия шығады.
| Жұп | Сұрақ | Наубайхана мысалындағы шешім |
|---|---|---|
| Күшті × мүмкіндіктер | Мүмкіндікті пайдалану үшін күшті жақты қалай қолдануға болады? | базар жанында жаңа піскен нан жоқ кезде таңертең ерте ашылып, тұрақты сатып алушыларды шақыру |
| Әлсіз × мүмкіндіктер | Қай мүмкіндік әлсіз тұсты жабады? | жабдықты несиесіз сатып алу үшін грантқа өтінім беру |
| Күшті × қатерлер | Күшті жақпен қатерден қалай қорғануға болады? | супермаркетте жоқ өнім шығару: авторлық нан және тапсырыспен пісірілетін тоқаш-бәліш |
| Әлсіз × қатерлер | Тәуекел қай жерде ең үлкен және оны қалай азайтуға болады? | жеткізушімен ұн бағасын жарты жылға келісіп алу және қыс айларына ақша қорын ұстау |
Матрицадағы шешімдер бизнес-жоспарға көшеді: нарық пен бәсекелестер туралы бөлімге және шығыстар есебіне.
SWOT-талдау қайда керек: бизнес-жоспар, грант, банк?
400 АЕК грантқа арналған бизнес-жоспардың ресми үлгісінде SWOT міндетті емес, бірақ ол 8-бөлімді — «Нарықтағы жағдай және бәсекелестер» — жабады және әлеуетті клиенттермен өзара әрекеттесу арналары туралы 10-бөлімге көмектеседі. Мемлекеттің өзі де SWOT-ты пайдаланады, мысалы, қалаларды дамыту стратегияларында.
Банк үшін SWOT сіздің тәуекелдерді көретініңізді және оларды немен жабатыныңызды білетініңізді көрсетеді — ал банк дәл ақшаның қайтарылу тәуекелін бағалайды. Сыртқы қатерлер мен мүмкіндіктерді тереңірек талдау керек болса, PESTLE-талдауды қолданады: ол сыртқы ортаны саясатқа, экономикаға, қоғамға, технологияларға, заңдарға және экологияға жіктейді. PESTLE қорытындыларын «мүмкіндіктер» мен «қатерлер» шаршыларына көшіреді.
Талдау жүргізу кезінде әдістердің бірі ретінде SWOT-талдау пайдаланылады.Дереккөз: Республикалық және облыстық маңызы бар қалаларды дамыту стратегияларын әзірлеу жөніндегі әдістеме, ҚР Ұлттық экономика министрінің 11.01.2019 № 3 бұйрығы, 6-тармақ; ЕХӘҚМ № 272 бұйрығы, 2-қосымша; adilet.zan.kz, 29.09.2026 тексерілді
SWOT-тан бизнес-жоспарға және ақшаға
SWOT-тан кейінгі қадам — пайда есебі бар бизнес-жоспар және ЭҚЖЖ кодыңыздың қолдау бағдарламаларына сәйкес келетінін тексеру.
Жиі қойылатын сұрақтар
SWOT-тың PESTLE-ден айырмашылығы неде?
SWOT бизнестің ішіне де, сыртына да қарайды. PESTLE тек сыртқы ортаны — саясатты, экономиканы, қоғамды, технологияларды, заңдарды және экологияны талдайды және «мүмкіндіктер» мен «қатерлер» шаршыларын толтыруға дайындық болады.
Әр шаршыға қанша тармақ жазу керек?
Ең салмақты үш-бес тармақ жеткілікті. Жиырма тармақтан тұратын ұзын тізім басты нәрсені көмескілейді және шешімге айналмайды.
SWOT-ты қайта жасау керек пе?
Иә, сыртқы орта өзгергенде: бәсекелес пайда болғанда, салықтар немесе қолдау бағдарламаларының шарттары өзгергенде. Бір жыл бұрын жасалған кесте сіздің сұрағыңызға енді жауап бермеуі мүмкін.
Әрі қарай
Банк пен «Даму» талаптарына сай бизнес-жоспар
Жобаңызды айтып беріңіз. Қоңырау шалып, жоспарға не кіретінін түсіндіреміз. Қоңырау шалып, тегін кеңес береміз. Бұл сізге ешқандай міндет жүктемейді.