Как открыть бизнес по франшизе

Что такое франшиза по закону Казахстана?

Это договор, по которому владелец бренда (франчайзер) за плату даёт вам право работать под его названием, товарным знаком и по его технологии. В Гражданском кодексе (глава 45) он называется договором комплексной предпринимательской лицензии.

Франчайзинг регулируют глава 45 Гражданского кодекса и отдельный закон о комплексной предпринимательской лицензии. В законе прямо названы стороны: франчайзер передаёт права, франчайзи ими пользуется в своём бизнесе. Договор определяет, в каком объёме вы работаете под брендом, на какой территории и в какой сфере: продаёте товары франчайзера, выполняете работы или оказываете услуги.

Закон знает несколько видов франшиз. Например, франшиза «рабочее место»: франчайзер готовит рабочее место и передаёт его индивидуальному предпринимателю вместе с правами. Бывают и франшизы «предприятие», когда франчайзер создаёт бизнес целиком и передаёт его вам.

1. По договору комплексной предпринимательской лицензии одна сторона (комплексный лицензиар) обязуется предоставить другой стороне (комплексному лицензиату) за вознаграждение комплекс исключительных прав (лицензионный комплекс), включающий, в частности, право использования фирменного наименования лицензиара и охраняемой коммерческой информации, а также других объектов исключительных прав (товарного знака, знака обслуживания, патента и т.п.), предусмотренных договором, для использования в предпринимательской деятельности лицензиата.Источник: Гражданский кодекс РК, ст. 896 п. 1; Закон РК «О комплексной предпринимательской лицензии (франчайзинге)», ст. 1 и 20; adilet.zan.kz, сверено 30.09.2026

С чего начать?

Как открыть бизнес по франшизе: по шагам?

Выберите франшизу и получите от франчайзера сведения о правах, которые он передаёт. Откройте ИП или ТОО. Подпишите договор в письменной форме. Если в нём передаются права на зарегистрированный в Казахстане товарный знак или патент, зарегистрируйте эту передачу. Потом ищите помещение, закупайте оборудование и открывайтесь по стандартам франчайзера.

До подписания договора франчайзер обязан рассказать вам, какие права передаёт. Эти сведения конфиденциальны: разглашать их нельзя, даже если договор вы не подпишете. Сравните несколько франшиз по сумме вложений, паушальному взносу, роялти и сроку окупаемости, а цифры франчайзера сверьте с работающими точками.

Закон требует заключать договор франшизы письменно — на срок или бессрочно. Если договора на бумаге нет, в споре нельзя ссылаться на свидетелей. Сам договор регистрировать не нужно. Регистрируют передачу прав на объекты, которые зарегистрированы в Казахстане: товарные знаки, изобретения, промышленные образцы. Это делает экспертная организация в сфере интеллектуальной собственности. Если знак франчайзера в Казахстане не зарегистрирован, регистрировать права или нет, решают стороны. Но тогда проверьте, не заявлен ли такой знак у нас кем-то другим.

Предоставление права на использование изобретений, полезных моделей, промышленных образцов, селекционных достижений, топологий интегральных микросхем, товарных знаков (знаков обслуживания), зарегистрированных в соответствии с законодательством Республики Казахстан или охраняемых без регистрации в силу международных договоров, по договору комплексной предпринимательской лицензии подлежит регистрации в экспертной организации.Источник: Гражданский кодекс РК, ст. 897 и 897-1; Закон РК о франчайзинге, ст. 9 п. 2, ст. 11, ст. 18 пп. 1–2; adilet.zan.kz, сверено 30.09.2026

Что проверить в договоре?

Что проверить в договоре франшизы?

Проверьте три вещи: что франчайзер обязан сделать (передать документацию, обучить, консультировать), что закреплено за вами (территория, срок, правила выхода) и сколько и когда вы платите. Франчайзер не вправе диктовать вам цены: такое условие ничтожно.

Франчайзи по закону обязан работать по стандартам франчайзера, пускать его на свою территорию для проверки, выполнять его указания, хранить секреты производства и сообщать покупателям, что работает по франшизе. По договору добавляются платежи за права и требование держать качество на уровне франчайзера. Франчайзер, в свою очередь, отвечает вместе с вами по претензиям покупателей к качеству: если вы не заплатили, требование можно предъявить ему.

Договор может закрепить за вами территорию, где франчайзер не продаёт другие такие же франшизы, запретить вам конкурировать с франчайзером и обязать согласовывать с ним место и оформление помещения. А вот условия, по которым франчайзер назначает цены или ограничивает круг и территорию ваших покупателей, недействительны. Из бессрочного договора можно выйти, предупредив другую сторону за 6 месяцев, если договор не требует больше.

2. Являются ничтожными ограничительные условия договора комплексной предпринимательской лицензии, в силу которых: 1) лицензиар вправе определять цену продажи товара лицензиатом или цену работ (услуг), выполняемых (оказываемых) лицензиатом, либо устанавливать верхний или нижний предел указанных цен;Источник: Гражданский кодекс РК, ст. 898–901 и 908 п. 2; Закон РК о франчайзинге, ст. 17 п. 2; adilet.zan.kz, сверено 30.09.2026

Где взять деньги на франшизу?

Сколько стоит франшиза и где взять деньги?

По каталогу франшиз на сайте Даму вложения — от 3,5–7,5 млн ₸ до 400 млн ₸ и больше, роялти — от 0 до 15 %. Отдельной программы кредитов на франшизу у Даму нет: деньги берут своим капиталом или обычным кредитом, в том числе по программам с господдержкой.

В каталоге Даму у каждой франшизы указаны вложения, паушальный взнос, роялти и окупаемость. Например, магазин здорового питания — вложения 3,5–7,5 млн ₸ без паушального взноса и роялти. Ресторан — от 200 млн ₸ вложений, паушальный взнос 30 млн ₸ без НДС и роялти 7 %, но не меньше 3 млн ₸ в месяц. На странице каталога можно оставить заявку и указать, откуда деньги: свои, кредит или смешанно. Заявка уходит напрямую франчайзеру: как обещает сайт, его представитель свяжется с вами в течение 2 рабочих дней.

Для кредита с субсидированной ставкой по программе «Іскер аймақ» проект должен подходить по виду деятельности: из перечня приоритетных или из списка акимата. На оборудование и ремонт помещения, даже арендованного, такой кредит взять можно. Выкупить на него доли, акции или готовое предприятие целиком нельзя. Покрывает ли он паушальный взнос, программа прямо не говорит: уточните в банке до заявки. По программе «Өрлеу» тоже нельзя купить действующий бизнес, чтобы продолжать прежнее дело.

3) направленные на выкуп долей, акций организаций, а также предприятий как имущественного комплекса;Источник: Правила субсидирования части ставки вознаграждения к постановлению Правительства РК от 30.12.2025 № 1176 («Іскер аймақ»), п. 8, 9, 56 подп. 3) и 10), adilet.zan.kz; damu.kz/ru/catalog/ («Каталог франшиз»); damu.kz, программа «Өрлеу»; сверено 30.09.2026

Какие налоги с роялти?

Какие налоги платить с роялти по франшизе

Если франчайзер иностранный, вы при каждой выплате роялти удерживаете налог 15 % и перечисляете его в бюджет как налоговый агент. Если франчайзер зарегистрирован в стране с льготным налогообложением, ставка 20 %. Договор об избежании двойного налогообложения может её снизить.

Роялти по Налоговому кодексу — это плата за право пользоваться товарными знаками, патентами и ноу-хау. Пример: вы должны иностранному франчайзеру 1 000 000 ₸ роялти за месяц. Франчайзеру вы перечисляете 850 000 ₸, а 150 000 ₸ налога — в бюджет. Разовая покупка прав насовсем роялти не считается.

Для франчайзера роялти — это доход от услуг. Если франчайзер связан с вашим ТОО и зарегистрирован в стране с льготным налогообложением, франчайзинговые услуги и роялти можно отнести на вычеты только в пределах 3 %, которые устанавливает Налоговый кодекс.

2. Доходы лица, зарегистрированного в государстве с льготным налогообложением, подлежат налогообложению у источника выплаты по ставке 20 процентов.Источник: Налоговый кодекс РК 2026 года, ст. 7 пп. 1–2, ст. 239 п. 4, ст. 264 п. 1, ст. 679 п. 1 подп. 15), ст. 682 п. 1 подп. 5) и п. 2, ст. 706; adilet.zan.kz, сверено 30.09.2026

Что посмотреть дальше?

Открыть бизнес с нуля

Как открыть ИП, написать бизнес-план для банка и получить кредит с господдержкой — в соседних статьях.

Частые вопросы

Куда дальше