Бизнес-план тренажёрного зала и фитнес-клуба: абонементы, тренеры, санитария и деньги на открытие
Бизнес-план тренажёрного зала держится на одном числе — сколько абонементов вы продаёте каждый месяц. Ниже — условный пример с расчётами для женской фитнес-студии в Алматы: реальные цены абонементов, аренда и зарплаты тренеров. Дальше — какой код ОКЭД выбрать, нужна ли лицензия и когда до открытия нужно санитарное заключение. Потом — какое образование закон требует от тренера, налоги и что фонд «Даму» даёт фитнес-клубу. Замените цифры своими, и расчёт подойдёт для банка или инвестора.
Какой код ОКЭД у фитнес-клуба и тренажёрного зала?
Фитнес-клуб и тренажёрный зал — подкласс 93.13.0 «Деятельность фитнес-клубов». Если основное в студии — занятия в группах или один на один под руководством тренера, классификатор относит это к 85.51.0 «Образование в области спорта и отдыха».
Для 85.51.0 классификатор называет гимнастику, йогу, единоборства и работу инструкторов и тренеров. Поэтому студия групповых программ для женщин ближе к 85.51.0, а зал со свободным доступом к тренажёрам — к 93.13.0. От кода зависит, может ли тренер работать самозанятым и дают ли в вашем городе субсидию «Іскер аймақ».
Если в студии упор на «коррекцию фигуры», массаж или сауну, это уже 96.04 — а этот код в «Іскер аймақ» не взял ни один акимат. Большой спорткомплекс, бассейн или стадион — 93.11.0.
93.13.0 Деятельность фитнес-клубов. Этот подкласс включает: - деятельность клубов фитнеса и бодибилдинга. Этот подкласс исключает: - спортивные тренировки под руководством профессиональных инструкторов, тренеров, (см. 85.51.0)Источник: Общий классификатор видов экономической деятельности НК РК 03-2019 с изменением № 4, подклассы 93.13.0, 85.51.0, 93.11.0, 96.04.0; stat.gov.kz, сверено 30.09.2026
Бизнес-план фитнес-студии для женщин с расчётами
В нашем условном примере женская студия на 200 м² в Алматы продаёт 250 абонементов по 22 000 ₸ в месяц. Выручка — 5,5 млн ₸, прибыль — около 1,46 млн ₸.
| Строка | Как считаем | Сумма в месяц |
|---|---|---|
| Выручка | 250 абонементов × 22 000 ₸ | 5 500 000 ₸ |
| Аренда помещения 200 м² | по объявлению | 1 000 000 ₸ |
| Зарплата трёх тренеров и двух администраторов с налогами | условно | 2 200 000 ₸ |
| Коммунальные услуги, уборка, стирка полотенец, реклама | условно | 600 000 ₸ |
| Налог на упрощёнке | 4 % выручки | 220 000 ₸ |
| Платежи ИП за себя | при доходе для взносов 85 000 ₸ | 18 700 ₸ |
| Прибыль | выручка минус расходы | 1 461 300 ₸ |
Цены на 30.09.2026 такие. В женском фитнес-клубе Алматы 12 тренировок в одной группе стоят 22 000 ₸, 12 тренировок в любое время — 30 000 ₸. Безлимит на месяц в зале городской сети — 23 000–27 000 ₸, по всем клубам сети — до 32 000 ₸. В Астане бюджетная сеть рекламирует абонемент от 10 990 ₸ в месяц. Помещения 150–300 м² под фитнес в Алматы сдают в основном за 3 500–20 000 ₸ за м² в месяц: 200 м² — от 0,86 до 4,2 млн ₸, в расчёте взят недорогой вариант за 1 млн ₸. Фитнес-тренеру в вакансиях Алматы предлагают 400–950 тыс. ₸ в месяц.
Главный риск — число абонементов. Расходы почти не зависят от числа клиентов, поэтому при 150 абонементах выручка упадёт до 3,3 млн ₸, и студия уйдёт в минус примерно на 650 тыс. ₸ в месяц. В этом примере студия выходит в ноль примерно при 180 абонементах. В бизнес-плане покажите, откуда придут клиенты в первые три месяца. В стартовые расходы заложите ремонт, душевые и тренажёры: комплект б/у в объявлениях стоит 0,85–5 млн ₸, готовый зал с оборудованием — около 12,5 млн ₸.
Стандарт 12 тренировок в одну группу 22 000 тг; Свободный 12 тренировок в любое время 30 000 тгИсточник: sport-z.kz, абонементы; banzai.kz, прейскурант; undergroundgym.kz; krisha.kz, аренда под фитнес и спорт в Алматы; hh.kz, вакансии фитнес-тренеров в Алматы; olx.kz, оборудование тренажёрного зала; сверено 30.09.2026
Нужна ли лицензия, чтобы открыть тренажёрный зал?
Нет. В Законе «О разрешениях и уведомлениях» нет лицензии ни на тренажёрный зал, ни на фитнес-клуб. Главное разрешение — санитарное: если в зале 20 мест и больше, до открытия нужно санитарно-эпидемиологическое заключение, если меньше 20 — уведомление о начале деятельности.
Санитарные правила относят спортивно-оздоровительные объекты на 20 мест и больше к объектам высокой эпидемической значимости, как бассейны и бани. Сколько мест у зала, правила не расшифровывают. Мы читаем это как число людей, которые могут заниматься одновременно. Если группа в студии — 20 человек и больше, закладывайте в план заключение и уточните порядок в санэпидслужбе своего района.
Медицинская лицензия нужна, только если вы оказываете медицинские услуги: лечебную физкультуру, спортивную медицину, медицинский массаж. Обычные тренировки и групповые программы к ним не относятся.
31) объекты спортивно-оздоровительного назначения, бассейны, бани и сауны вместимостью 20 и более мест;Источник: Приказ Министра здравоохранения РК от 30.11.2020 № ҚР ДСМ-220/2020, приложение, п. 3 пп. 31, п. 4 пп. 24; Закон РК «О разрешениях и уведомлениях», приложение 1, п. 15; adilet.zan.kz, сверено 30.09.2026
Санитарные требования к фитнес-клубу и помещению
Зал можно открыть даже в цокольном или подвальном этаже жилого дома, если он звукоизолирован от квартир. Влажная уборка — каждый день, маты и мешки протирают перед занятиями и раз в день с дезинфицирующим средством, полы — ровные, без щелей и нескользкие.
Батареи закрывают сетками или щитами, фильтры кондиционеров меняют по инструкции производителя. Полотенца и форму клуб стирает либо в прачечной, либо у себя, но только в машинах со стиркой и сушкой. Работникам нужны спецодежда и медосмотры, а клубу — программа производственного контроля, в том числе проверка кондиционеров на легионеллу.
Поэтому в смету ремонта сразу включите покрытие пола для зала и звукоизоляцию, если помещение в жилом доме. Заложите и договор с прачечной или стирально-сушильную машину.
126. Спортивно-оздоровительные и культурно-зрелищные объекты размещаются в цокольных и подземных этажах жилых зданий при соблюдении шумо- и звукоизоляции от жилых помещений квартир.Источник: Приказ Министра здравоохранения РК от 26.07.2022 № ҚР ДСМ-67, пп. 2, 15, 16, 20–22, 126–132; adilet.zan.kz, сверено 30.09.2026
Нужен ли тренеру сертификат?
Отдельного обязательного сертификата фитнес-тренера закон не вводит. Но к тренерской работе закон допускает людей с физкультурным образованием — колледж или вуз — либо мастеров спорта с образованием, которые прошли курсы повышения квалификации тренеров.
Эта норма стоит в Законе «О физической культуре и спорте» и написана для всей тренерской работы, отдельного исключения для частных залов в ней нет. Поэтому надёжнее брать тренеров с дипломом физкультурного колледжа или вуза, а короткие курсы фитнес-инструктора считать дополнением. Аттестацию со свидетельством на четыре года закон описывает как подтверждение права тренера готовить спортсменов по видам спорта.
Как платить тренеру, решаете вы: оклад, процент с персональных тренировок или оплата за час. В вакансиях Алматы инструктору групповых программ предлагают 5 000–9 000 ₸ за час.
4. К тренерской, тренерско-преподавательской деятельности по физической культуре и спорту допускаются лица, имеющие техническое и профессиональное физкультурное или высшее физкультурное образование.Источник: Закон РК от 03.07.2014 № 228-V «О физической культуре и спорте», ст. 1 пп. 9-1, ст. 40 п. 4, ст. 41; hh.kz, вакансии в Алматы; adilet.zan.kz, сверено 30.09.2026
Налоги фитнес-клуба и тренеров-самозанятых
Фитнес-клубу подходит упрощённая декларация: 4 % с выручки. Кодов 93.13.0 и 85.51.0 нет в перечне видов деятельности, которым запрещена упрощёнка.
Тренер может работать самозанятым: код 85.51.0 стоит в перечне разрешённых для самозанятых занятий. Условия — гражданин Казахстана или кандас, работает один, без ИП и без работников, доход до 1 297 500 ₸ в месяц. Налог 0 %, 4 % дохода — социальные платежи.
Сам фитнес-клуб самозанятым быть не может: кода 93.13.0 в перечне нет, а с администраторами и тренерами в штате это уже работодатель. Клубу нужен ИП или ТОО.
18. 85510 Образование в области спорта и отдыхаИсточник: Постановление Правительства РК от 21.11.2025 № 994, приложение, строка 18; постановление от 14.11.2025 № 970; Налоговый кодекс РК, ст. 718; adilet.zan.kz, сверено 30.09.2026
Даст ли фонд «Даму» деньги на фитнес-клуб?
Гарантию — вероятнее всего: спорт и образование стоят в перечне приоритетных отраслей гарантийного фонда. Субсидию ставки «Іскер аймақ» по коду зала дают только в 7 районах и городах из 200, в том числе в Алматы. По коду тренировок под руководством тренера — в 40, в том числе в Астане.
Подбор программ на сайте «Даму» для кодов 93.13.0 и 85.51.0 показывает «Іскер аймақ» и две гарантии. На 30.09.2026 группу «Деятельность в области спорта» выбрали акиматы Алматы, Кокшетау, Шахтинска, Актау, Петропавловска, Усть-Каменогорска и района имени Габита Мусрепова. Группу «Прочие виды образования», куда входит 85.51.0, — 40 районов и городов, среди них Астана, Актобе, Костанай, Павлодар и Туркестан. В Актобе и Мугалжарском районе из спортивных кодов выбран только 93.11 — спортивные сооружения, и фитнес-клуб под него не подходит.
По «Іскер аймақ» фонд платит 40 % ставки по кредиту до 200 млн ₸. Тренажёры на этот кредит нужно покупать у казахстанского производителя из реестра, импортные — только если такой техники в реестре нет. «Өрлеу» и лизинга фонда для фитнеса нет: подбор программ по этим кодам их не показывает. Списки акиматов меняются, поэтому перед заявкой проверьте свой район на сайте «Даму».
93 | Деятельность в области спорта, организации отдыха и развлечений***** … ***** за исключением дискотек и караоке.Источник: Постановление Правительства РК от 17.09.2024 № 754, приложение к Правилам гарантирования; постановление от 30.12.2025 № 1176, пп. 8, 9, 11, 12; damu.kz, подбор программ по кодам 93130 и 85510 и списки акиматов «Іскер аймақ»; adilet.zan.kz, сверено 30.09.2026
Шаблон бизнес-плана и соседние ниши
Общий шаблон бизнес-плана, бизнес-планы парикмахерской и детского сада, налоговые режимы и расчёт платежа по кредиту — на соседних страницах.
Частые вопросы
Можно ли открыть тренажёрный зал в подвале жилого дома?
Можно, если зал звукоизолирован от квартир. Санитарные правила разрешают спортивно-оздоровительные объекты в цокольных и подземных этажах жилых зданий.
Может ли фитнес-тренер работать без ИП?
Да, как самозанятый: код 85.51.0 разрешён для самозанятых. Условие — работать одному, без работников, с доходом до 1 297 500 ₸ в месяц.
Сколько стоит абонемент в тренажёрный зал в Алматы?
На 30.09.2026 безлимит на месяц в залах сети — 23 000–32 000 ₸, разовое посещение — 5 000 ₸. В женском клубе 12 групповых тренировок стоят 22 000 ₸.
Нужно ли тренажёрному залу санитарное заключение?
Если в зале 20 мест и больше — да, до открытия. Если меньше 20 — достаточно уведомления о начале деятельности.
Куда дальше
Бизнес-план под требования банка и программы Даму
Расскажите о проекте. Перезвоним и скажем, что войдёт в план. Перезвоним и проконсультируем бесплатно. Это ни к чему не обязывает.