Бизнес-план: как составить, какие нужны разделы и пример расчёта прибыли

Как составить бизнес-план: какие разделы нужны?

Возьмите за основу официальный шаблон бизнес-проекта к гранту 400 МРП: в нём 10 разделов, от описания владельца до каналов продаж. Этой структуры хватает малому бизнесу и для гранта, и для разговора с банком.

1. Инициатор проекта — кто вы и какой у вас опыт.
2. Цель бизнес-проекта — что хотите открыть или расширить.
3. Краткая информация о проекте — что продаёте, где и кому.
4. Перечень товаров и услуг, нужных для запуска, — оборудование, сырьё, ремонт с ценами.
5. Цены на ваши товары или услуги.
6. Доход в месяц — сколько продадите по этим ценам.
7. Прогноз прибыли — доход минус расход на три года.
8. Ситуация на рынке и конкуренты.
9. Анализ потенциальных покупателей.
10. Каналы, через которые вы найдёте клиентов.

Разделы 4–7 — это деньги, по ним судят, жизнеспособен ли проект. Разделы 8–10 — это рынок: здесь пригодится SWOT-анализ, который помогает честно назвать сильные стороны конкурентов и свои слабые места.

Прибыль рассчитывается по формуле "Итого доход – Итого расход = Прибыль"Источник: Правила организации и финансирования мер по содействию предпринимательской инициативе, приказ МТСЗН РК от 30.06.2023 № 272, приложение 2 «Шаблон бизнес-проекта», в ред. от 23.06.2026 № 266; adilet.zan.kz, сверено 29.09.2026

Как посчитать прибыль?

Пример расчёта прибыли в бизнес-плане

Прибыль в бизнес-плане — это доход минус все расходы, включая налог и платежи за себя. В нашем условном примере небольшой пекарни выручка 3,12 млн ₸ в месяц, расходы 2,34 млн ₸, прибыль около 776 тыс. ₸.

Цифры в примере условные: подставьте свои цены, закупки и аренду. Дальше расчёт растягивают на три года, как в шаблоне: в первые месяцы продаж меньше, а если вы берёте кредит, в расходы добавляется ежемесячный платёж. Комиссия и банк проверяют не красоту прибыли, а то, откуда взята каждая цифра, поэтому держите под рукой прайсы поставщиков и договор аренды.

Где бизнес-план обязателен?

Где бизнес-план обязателен и в какой форме?

Обязателен он для гранта 400 МРП, молодёжного микрокредита до 5 млн ₸ и инфраструктурной поддержки по «Іскер аймақ». В субсидии ставки «Іскер аймақ» кредит одобряет банк и передаёт бизнес-план в Даму, только если он есть. В «Өрлеу» заявку тоже рассматривает банк, а фонду уходит список одобренных проектов.

…бизнес-план проекта СЧП содержит наименование отрасли, подотрасли; основной вид деятельности (с указанием кода ОКЭД); номенклатуру выпускаемой продукции в натуральном выражении за 3 (три) года…Источник: Правила субсидирования, постановление Правительства РК № 754, п. 72; приказ МТСЗН № 272, п. 38, прил. 6; постановление № 1176, пп. 21–22, прил. 3 п. 18; приказ МНЭ № 53, прил. 2; damu.kz; adilet.zan.kz, сверено 29.09.2026

А чем от него отличается ТЭО?

Чем ТЭО отличается от бизнес-плана?

ТЭО — технико-экономическое обоснование — документ для бюджетных инвестиционных проектов и строительства: в нём технические решения и расчёт эффективности по выгодам и затратам. Малому бизнесу для гранта или микрокредита нужен бизнес-план, а не ТЭО.

Официальная структура ТЭО бюджетного проекта — резюме, маркетинговый, технико-технологический, институциональный, финансово-экономический и социальный разделы, анализ рисков и выводы. Показатели NPV (чистый дисконтированный доход), IRR (внутренняя норма прибыльности) и срок окупаемости официально требуются именно в ТЭО. В шаблоне бизнес-проекта для гранта их нет: там прибыль считают как доход минус расход. В строительстве ТЭО относится к предпроектной документации, его делают до проекта.

…технико-экономическое обоснование (далее – ТЭО) – документ, содержащий сведения об основных технических, технологических и иных решениях, а также результаты изучения осуществимости и эффективности бюджетного инвестиционного проекта, проводимого на основе экономического анализа выгод и затрат…Источник: Правила планирования и реализации государственных инвестиционных проектов, приказ и. о. Министра национальной экономики РК от 28.06.2025 № 59, п. 2 подп. 64), пп. 58, 64; Строительный кодекс РК от 09.01.2026 № 253-VIII, ст. 1, 95; adilet.zan.kz, сверено 29.09.2026

Что проверяет комиссия?

Чек-лист бизнес-плана: что проверяет комиссия

Комиссия по молодёжным микрокредитам отбирает проекты по восьми критериям — от обоснованности до новых рабочих мест. Этот список удобно пройти перед сдачей любого бизнес-плана.

• Актуальность и обоснованность: зачем этот бизнес здесь и сейчас.
• Аргументированность: у каждой цифры есть источник — прайс, договор, счёт.
• Экономическая эффективность: доходы покрывают расходы и платёж по кредиту.
• Общественная значимость: что получает район или город.
• Чёткий план действий и стратегия развития: что вы делаете в первый месяц, полгода, год.
• Жизнеспособность: бизнес переживёт слабый сезон.
• Новые постоянные рабочие места.
• Уровень прогнозной прибыли.

Критериями отбора бизнес-проектов являются актуальность и обоснованность проекта, аргументированность, экономическая эффективность и целесообразность, общественная значимость, наличие четкого плана действий и стратегии развития бизнеса, жизнеспособность бизнес-проекта, создание новых постоянных рабочих мест, уровень прогнозной прибыли от реализации бизнес-проекта.Источник: Приказ МТСЗН РК № 272, п. 44; adilet.zan.kz, сверено 29.09.2026

Куда идти дальше?

Бизнес-план для гранта, кредита и анализа рынка

Для гранта есть отдельный разбор требований, для рынка — SWOT-анализ, для кредита — расчёт платежа, который войдёт в расходы. Примеры расчёта по 35 отраслям — от кафе и пекарни до молочной фермы, фитнес-клуба и кирпичного завода.

Частые вопросы

Куда дальше