Бизнес-план гостиницы с расчётами: загрузка, код ОКЭД, разрешения, иностранные гости и льготные кредиты
Бизнес-план гостиницы строится вокруг загрузки номеров: аренда, персонал и коммунальные платежи идут каждый день, даже когда номера пустые. Ниже — условный расчёт, в котором мини-отель на 12 номеров работает при загрузке 60 и 40 %, и точка безубыточности. Дальше — коды ОКЭД для гостиницы, хостела и посуточных квартир, что нужно для открытия, обязанности по иностранным гостям, налоги и программы фонда «Даму», у которого гостиницы — приоритетная отрасль.
Какой код ОКЭД у гостиницы, мини-отеля и хостела?
Гостиница с рестораном — 55.10.1, без ресторана — 55.10.2, на придорожной полосе — 55.10.4. Посуточные квартиры, коттеджи и турбазы — 55.20.0. Слова «хостел» в классификаторе нет: хостел с уборкой и сменой белья по описанию ближе всего к 55.10.2.
Главный признак гостиницы в классификаторе — проживание посуточно или понедельно с ежедневной уборкой и сменой белья. Если вы сдаёте квартиры на месяц и дольше, это уже не гостиничный бизнес, а аренда недвижимости с другим кодом. Код важен для программ «Даму»: посуточные квартиры фонд поддерживает гораздо реже, чем гостиницы.
Данный класс включает предоставление проживания обычно на посуточной или понедельной основе, главным образом на кратковременные периоды пребывания посетителей… Услуги включают ежедневную уборку и смену постельного бельяИсточник: Общий классификатор видов экономической деятельности НК РК 03-2019 с изменением № 4, классы 55.10, 55.20, подкласс 55.90.9; stat.gov.kz, сверено 30.09.2026
Бизнес-план гостиницы с расчётами: загрузка 60 и 40 %
В нашем условном примере мини-отель на 12 номеров по 15 000 ₸ в сутки при загрузке 60 % зарабатывает около 533 тыс. ₸ в месяц, а при загрузке 40 % теряет около 418 тыс. ₸. В ноль он выходит примерно при 49 % загрузки.
| Строка | Как считаем | Загрузка 60 % | Загрузка 40 % |
|---|---|---|---|
| Выручка | 12 номеров × загрузка × 30 суток × 15 000 ₸ | 3 240 000 ₸ | 2 160 000 ₸ |
| Аренда здания | по договору | 900 000 ₸ | 900 000 ₸ |
| Зарплата администраторов и горничных с налогами | 4 человека по штатному расписанию | 1 000 000 ₸ | 1 000 000 ₸ |
| Коммунальные услуги | по счетам или оценке | 400 000 ₸ | 400 000 ₸ |
| Прачечная и расходники для номеров | 8 % выручки | 259 200 ₸ | 172 800 ₸ |
| Налог на упрощёнке | 4 % выручки | 129 600 ₸ | 86 400 ₸ |
| Платежи ИП за себя | при доходе для взносов 85 000 ₸ | 18 700 ₸ | 18 700 ₸ |
| Прибыль | выручка минус все расходы | 532 500 ₸ | −417 900 ₸ |
Цифры условные: цену номера и загрузку берите по гостиницам своего города, аренду — из договора. Постоянные расходы в примере — 2,32 млн ₸ в месяц, а с каждой проданной ночи после прачечной и налога остаётся 13 200 ₸. Отсюда нужно около 176 проданных ночей в месяц, или 49 % загрузки.
При вложениях 15 млн ₸ в ремонт и мебель и загрузке 60 % отель окупится примерно за 28 месяцев. Поэтому в бизнес-плане гостиницы покажите, откуда придут гости в низкий сезон: командировочные, договоры с компаниями, туристы из соседних регионов. И заложите запас денег на первые месяцы, пока отель набирает отзывы.
Какие разрешения нужны для открытия гостиницы?
Лицензии или отдельного уведомления на гостиничную деятельность нет. Перед открытием подают санитарное уведомление: гостиницы, мотели и хостелы — объекты незначительной эпидемической значимости. Если при гостинице ресторан больше чем на 50 мест, для ресторана нужно санитарное заключение.
- По закону гостиница — место размещения туристов, как мотель, гостевой дом или турбаза. Лицензию закон о туризме требует только от туроператоров.
- Места размещения по закону подлежат классификации, то есть присвоению категорий. Обязательна ли категория для мини-отеля или хостела, из текста закона не следует: уточните это в управлении туризма своего региона.
- Онлайн-касса обязательна: оплата наличными, картой и через мобильный платёж проходит через кассу. Гостиниц в списке освобождённых нет.
Кроме программ «Даму», у акимата области, Астаны, Алматы и Шымкента есть своя мера: возмещение части затрат на строительство и реконструкцию мест размещения туристов. Правила и размер возмещения утверждает государственный орган по туризму, условия уточните в акимате.
4. Объекты незначительной эпидемической значимости: … 25) объекты социально-бытовой инфраструктуры (… объекты временного проживания людей (гостиницы, мотели, кемпинги, общежития, хостелы)…Источник: Приказ МЗ РК от 30.11.2020 № ҚР ДСМ-220/2020, приложение, п. 4 пп. 25; Закон РК от 13.06.2001 № 211 «О туристской деятельности в Республике Казахстан», ст. 1, 12, 15, 15-1; Налоговый кодекс РК, ст. 110; adilet.zan.kz, сверено 30.09.2026
Какие обязанности у гостиницы по иностранным гостям?
Об иностранном госте гостиница обязана сообщить в полицию в течение трёх рабочих дней со дня его прибытия: закон считает её принимающим лицом. Кроме того, с иностранных туристов гостиница собирает туристский взнос за каждые сутки и перечисляет его в местный бюджет. Хостелы и гостевые дома от сбора взноса освобождены.
Опоздание с сообщением в полицию имеет последствия: если гостиницу дважды за 12 месяцев наказали за несвоевременное информирование, её приглашения иностранцам рассматривать не будут. Поэтому в бизнес-плане пропишите, кто из администраторов отвечает за регистрацию гостей и как это делается в выходные.
Принимающие лица обязаны проинформировать органы внутренних дел о пребывающих у них иммигрантах в течение трех рабочих дней со дня их прибытия.Источник: Закон РК от 22.07.2011 № 477-IV «О миграции населения», ст. 1, 6, 48; Закон РК «О туристской деятельности в Республике Казахстан», ст. 7-1; adilet.zan.kz, сверено 30.09.2026
Какой налоговый режим выбрать гостинице?
Гостинице подходит упрощённая декларация: 4 % с выручки при доходе до 2,595 млрд ₸ в год. Кодов раздела 55 нет в перечне видов деятельности, которым она запрещена. Режим самозанятого для гостиницы не подходит: в его перечне есть только сдача жилья в аренду, а не гостиница с уборкой и бельём.
Ставку 4 % маслихат может изменить не больше чем наполовину, поэтому проверьте решение своего города. Налог на упрощёнке считают с выручки. В низкий сезон постоянные расходы гостиницы не уменьшаются, и налог — одна из немногих строк, которые падают вместе с загрузкой.
…ставки в размере 4 процентов. Местные представительные органы имеют право понижать или повышать размер ставки, установленной частью первой настоящей статьи, не более чем на 50 процентов в зависимости от вида деятельности и места нахождения объекта.Источник: Налоговый кодекс РК от 18.07.2025 № 214-VIII, ст. 723, 726; постановления Правительства РК от 14.11.2025 № 970 и от 21.11.2025 № 994; adilet.zan.kz, сверено 30.09.2026
Деньги на открытие гостиницы: программы Даму и грант
Гостиницы — приоритетная отрасль фонда «Даму». Для них открыты льготный кредит «Өрлеу» до 7 млрд ₸ под ставку до 12,6 %, «Өрлеу-Лизинг» и гарантия при нехватке залога. Субсидию «Іскер аймақ» для гостиниц выбрали 84 района и города из 200, из крупных городов — только Алматы.
| Что | Условия для гостиницы |
|---|---|
| «Өрлеу» | до 7 млрд ₸ на инвестиции, ставка до 12,6 %, срок до 10 лет; кроме пятизвёздочных гостиниц и посуточных квартир |
| «Өрлеу-Лизинг» | до 1 млрд ₸, 12,6 %, аванс от 15 %, только оборудование казахстанского производства; гостиницы 55.10.1 и 55.10.2, кроме придорожных и пятизвёздочных |
| Гарантия Даму | до 85 % кредита, если банку не хватает залога; гостиницы — приоритетная отрасль фонда |
| «Іскер аймақ» | фонд платит 40 % ставки по кредиту до 200 млн ₸ там, где код 55.1 выбрал акимат: например, в Алматы, Семее, Атырау, Таразе, Костанае, Актау, Уральске, Туркестане |
| Грант 400 МРП | до 1 730 000 ₸ на инвентарь, оборудование и аренду помещения; только для безработных или ИП, открытых меньше года, из семи социально уязвимых групп |
У «Өрлеу» есть встречные обязательства: если вы строите или расширяете отель, нужен рост выручки хотя бы на 10 % и одно рабочее место на каждые 100 млн ₸ кредита; при модернизации — рост выручки на одного работника на 10 % и фонда оплаты труда не ниже инфляции. Импортное оборудование можно покупать, только если нет казахстанского аналога. В Кызылординской области гостиницы включены в «Іскер аймақ» со сноской: код предназначен для проектов в малых городах и сёлах и только для инвестиций — там уточните условия в акимате. Если ваше ИП или ТОО внесено в реестр социальных предпринимателей, «Іскер аймақ» дают без отраслевых ограничений, где бы ни была гостиница.
55.10 Предоставление услуг гостиницами и аналогичными местами для проживанияИсточник: Фонд «Даму», программы «Өрлеу», «Өрлеу-Лизинг», гарантия при нехватке залога (вкладки «Приоритетные отрасли»), перечни акиматов по «Іскер аймақ»; приказ МТСЗН РК № 272, пп. 11–12; damu.kz, adilet.zan.kz, сверено 30.09.2026
Шаблон бизнес-плана и льготные кредиты для гостиницы
Общий шаблон бизнес-плана, «Өрлеу», гарантия Даму, «Іскер аймақ» и бизнес-план кафе — на соседних страницах.
Частые вопросы
Какой код ОКЭД у хостела?
Отдельного кода нет. Хостел с уборкой и сменой белья по описанию ближе всего к 55.10.2 — гостиницы без ресторана. Официального разъяснения мы не нашли.
Нужно ли хостелу собирать туристский взнос с иностранцев?
Нет. Закон освобождает от этого хостелы и гостевые дома. Но сообщить в полицию об иностранном госте в течение трёх рабочих дней хостел обязан так же, как гостиница.
Дадут ли «Өрлеу» на посуточные квартиры?
Нет. Посуточные апартаменты, квартиры и жилые дома в «Өрлеу» исключены, как и пятизвёздочные гостиницы.
Куда дальше
Бизнес-план под требования банка и программы Даму
Расскажите о проекте. Перезвоним и скажем, что войдёт в план. Перезвоним и проконсультируем бесплатно. Это ни к чему не обязывает.